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你是一位淨水器的銷售員，公司有兩款產品，第一款是1300元，第二款是2880元，你最想銷售的是第二款商品，但客人偏偏都喜歡1300那款，你該怎麼辦哩? 告訴客人從成本上看來第二款是最划得來的嗎?客戶不一定會買單，客戶不是淨水器專家，要如何才能知道哪一款商品是最好的?客戶需要一個合理價格的參考依據，這時候就可以使用價格茅點
什麼是價格茅點，人們對於一件商品的絕對價值是沒有判斷力的，我們只能通過跟其它同類型商品進行比較來判斷價格的高低。也就是說價格貴或者便宜，要通過比較，而這個被用來比較的價格，我們則稱為價格茅點
透過價格茅點有兩種應用方法，首先是避免極端，人們在選擇商品的時候，往往會避開極端，因此可以請開發團隊在開發一台4000塊的淨水器，這時候就可以發揮價格茅點的作用了，第二種應用方法則是權衡對比，以相同的價格，去做另一種比喻，像是"你願意每天花30塊買有害身體健康的飲料，卻不願意省下三個月的錢，讓你自己喝一口好水"
以上就是價格茅點的應用
以上內容取自劉潤五分鐘商學院整理後發表
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