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前一陣子我要去登山的時候，要買一雙好一點的登山鞋，結果發現網路上賣的價格是3000元，實體店面是5000元，一樣的東西，怎麼會差這麼多，假設他成本是1000元，一個是三倍售價，一個是五倍售價，為什麼會差這麼多，原因就是定倍率
定倍率就是零售跟成本之間的關係，那到底要怎麼決定這價格，取決於你的產品是創新還是效率
如果你的產品是創新，市場上很少人有，那你就可以訂定一個高的定倍率，如果你的生產是非常具有效率的，那你就可以用你的定倍率之刀一刀砍向市場，以一個非常有競爭力的價格打破市場機制，就像是小米手機一樣
那我們要怎麼使用定倍率，評估你的銷售成本，近年來因為互聯網的興起，造成銷售渠道多樣化，成本降低，電子書就是一個很好範例，以kobo而言，電子書的書價常常得低到五折，但實體店面通常是九折，最多是八折，為什麼電子書可以這樣做，書的固定成本主要是發生在作者，再來就是後面的銷售管道，如果我們將銷售管理的費用大量的降低，並不會壓縮到作者該拿的費用，因此就可以大量的降低銷售成本，而且不會降低銷售品質。
以上內容由劉潤五分鐘商學院收聽整理後發布
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